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华为光彩销量超越了OPPO,但是它为什么不开店?

前不久,中国电信在2017年中国电信智能生态合作暨终端产业峰会上公布了2016年累计终端销量数据。值得注意的是,在Top10的品牌中,华为及荣耀品牌竟以1630万的销量打败了OPPO,位列第

前不久,中国电信在2017年中国电信智能生态合作暨终端产业峰会上公布了2016年累计终端销量数据。值得注意的是,在Top10的品牌中,华为及荣耀品牌竟以1630万的销量打败了OPPO,位列第一。华为一向在运营商渠道占尽优势地位,作为互联网手机品牌出身的荣耀,如今可见,荣耀在运营商渠道也开始崭露头角了。

众所周知,华为手机依靠为运营商做定制机快速崛起,是运营商补贴的受益者,最为典型的就是华为与中国电信联合推出的麦芒系列。然而近几年,互联网手机品牌快速崛起,加上2014年国资委要求运营商缩减营销费用,这使得运营商渠道衰退。

但是今年,局势有所不同。2015年底,三大运营商均推出了终端补贴计划,其中电信提出了约70亿的补贴计划。这导致运营商渠道的复苏,华为及荣耀甚至均加大了与运营商的合作力度,从上面的数据中也足以看出其在运营商渠道的发展力度正在加深。

作为一个互联网品牌,华为荣耀并没有自己的门店。有行业人士认为,华为荣耀迟早要打通线下渠道。然而事实上,华为荣耀总裁赵明并不这么认为。

我们都知道,如今在以线上为主的小米日渐式微、线下为主的OPPO、vivo渐渐强大的潮流之中,赵明的回答却是:“荣耀是互联网品牌,不可能去建那么多门店,在线下主要还是依靠荣耀的合作伙伴,产品才是荣耀最重要的资源和武器。”

话里行间的意思,其实也就是:不开店,而是多方寻找线下合作伙伴,比如中国电信、苏宁之类。也有业内人士分析,荣耀选择线下合作销售的模式有一个明显的优势,就是启动资金低、风险小。荣耀不开店,恐怕这个原因更现实。

目前,荣耀8基本代表了荣耀手机的最高水平,可再行业人士看来,它还是不敌OPPO、vivo。那么,荣耀该如何在“产品”中寻找突破点呢?大家不妨关注下,就在今天下午(12月16日)正式发布的荣耀Magic吧,也就是传闻中的梦幻设计,不知这款“未来手机”又将带来哪些惊喜?拭目以待吧。

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